洛阳北方易初摩托车有限公司(简称北易公司)是中国兵器装备集团洛阳北方企业集团有限公司与泰国正大集团易初投资有限公司合资经营的大型摩托车专业化生产企业，也是河南省最大的中外合资企业之一1991年，在时任国务院副总理邹家华的关怀和军工系统领导部门的支持下与泰国正大集团合资。1992年3月北易公司开业后，又在国家、地方政府和国防科工委的大力支持下，引进了大量的国内外先进设备、产品和技术，很快成为中国摩托车行业的骨干企业。该公司生产的90ML的大阳摩托为国内首创，曾获得全国销量冠军的称号；大阳DY100弯梁摩托引发了中国弯梁摩托车的一场革命； 2005年度大阳弯梁三剑的推出填补了国内精品弯梁车的空白；2006年度拥有数十项专利技术的大阳“至尊三行”隆重上市引起市场热烈响应。十多年来，北易公司坚持产品质量先行，建树用户口碑；坚持技术引领消费，以新品开拓市场；坚持提高网络运营质量，赢在终端；坚持走品牌战略，确保企业持续运营；坚持立足中原，赢在未来，不但让企业获得了稳步发展，市场占有率不断提升，也使企业获得了一系列荣誉：“国家高新技术企业”、“国家先进技术企业”、“全国双优外商投资企业”、“国家出口免验企业”、“实验室国家认可”；“大阳”商标也被认定为“中国驰名商标” 、“全国重点保护商标” 、“河南省著名商标”，“中国500最具价值品牌”等，15年来，北易公司已累计实现大阳摩托销售600万辆，实现销售收入150亿元，创利税总额18亿元，出口创汇1.2亿美元，为国家和社会做出了突出贡献。

　　一、坚持产品质量先行，建树用户口碑

　　北易公司在合资初期就确立了依靠科学技术，走质量效益之路的经营方针。北易公司的质量战略得到了省市政府和河南省国防科工委的大力支持，并帮助北易公司从硬件入手，在两年的时间内不惜重金先后从日本、美国、意大利、德国等发达国家引进了大批技术先进的设备，其中从本田公司引进了全套C100技术和发动机柔性生产线，逐步形成了以本田技术为基础具有国际先进水平的冲压、焊接、电镀、涂装、发动机制造、成车装配等多条摩托车及零部件生产线，很快形成了年产100万辆摩托车的能力；其次，该公司加强质量管理，积极与国际质量管理接轨。1995年初，北易公司开始在全公司推行ISO9001国际质量管理体系，高薪聘请国外专家前来授课，选派得力干部去国外学习，历时一年半时间，终于在公司形成了从原材料采购、制造、产品开发、检测到产品的销售、服务的工作程序标准，成为全国摩托车行业率先获得国内外ISO9001双重认证的企业，取得了进入国际市场的通行证；大阳摩托还通过了“3C”认证、生产准入、欧洲E-MARK认证、尼泊尔政府环保认证等。2005年度，河南省、洛阳市有关职能部门又积极到北易指导工作，完善各种质量管理文件，使北易公司一次通过了实验室国家认可，并在中国汽摩行业率先获得“国家出口免验企业”证书。

　　北易公司将自己的质量管理经验植入自己的配套体系，使大阳摩托的所有部件都在质量程序控制之中。北易公司积极推行新技术、新工艺，提高质量的保证能力。北易公司建立了覆盖整个公司的局域网，引进了可以优化人力、资金、材料、设备、方法、信息、时间的国际先进的ERP系统、OA系统，实现了公司业务流程管理电脑化、信息资源共享化，北易公司还有自己的互联网站。为进一步提升产品竞争力，自2006年7月开始，北易公司又在内部及协作单位实施“大阳精品工程”，以持续提升产品质量为切入点，完善质量管理体系，优化质量管理标准，以实现“大阳弯梁摩托车始终保持在行业的领先地位，踏板车、三轮车行业同类产品一流水平”的目标，不断超越自我，打造精品大阳。先进有效的信息技术和研发手段，提高了北易公司的响应速度和反应能力，使得北易公司能够从产品研发到制造快速应用新技术、新工艺，提高产品的技术含量和质量保证能力，也为北易实现“为客户和公司创造价值，比竞争对手为客户提供更好产品和服务”奠定了基础。优异的产品质量使大阳摩托赢得了广大用户的信任，在河南、广西、云南、安徽等全国十多个省市均涌现了一大批“大阳村”、“大阳乡”，在用户心目中树立了一座质量丰碑。

　　二、坚持技术引领消费，以新品开拓市场

　　北易公司拥有各类专业技术人才500余人，其中具有高级技术职称者80余人，中级技术职称300余人，仅其技术中心就有近百人专门进行大阳摩托的新品研制，该中心建立了计算机工作站，配备有造型设计室、三维设计室、发动机及整车检测装备，优秀的人才资源和先进的技术装备为该公司的产品开发奠定了雄厚的基础。10多年来，北易公司一直坚持技术引领消费，以新品开拓市场，本着“使用一代、开发一代、储备一代”的宗旨，积极与国内外科研院所联手，认真论证市场需求，吸收最新设计创意，产品系列很快由合资初期的两大系列10多个品种迅速形成了由50ml、70ml、90ml、100ml、110ml、125ml、150ml、200 ml等八大类百余个品种，直梁、弯梁、踏板等品种齐全的产品系列。北易公司平均每年都要推出全新产品和改进型产品10余款，2005年度推出的“大阳弯梁三剑”不但引领了中国弯梁摩托车的高端市场，30多项专利技术的采用和水冷、油冷技术及新型环保材料、工艺技术的采用使这些产品一面市即得到用户的青睐，为该公司创造了新的利润增长点。2006年度推出的大阳“至尊三行”外观设计独特，拥有多项专利技术，在四季度投放市场即受到追捧，成为行业的年度新品亮点。2007年度，北易公司还将有多款新型踏板摩托车上市。每年在新产品和新技术应用方面的大量投入为大阳摩托注入了源源不断的生命力，使得大阳摩托能够不断推陈出新。无论是创造国内销量冠军的大阳90摩托车，还是引领弯梁鼻祖的大阳100摩托车；无论是“大阳弯梁三剑”还是“大阳至尊三行”，其精美的造型、卓越的性能和独特的设计无不使其在国内市场出尽风头，并享誉海外。大阳摩托不但在亚洲深受欢迎，并且产品排放全部达到欧П标准的大阳摩托近两年还在美国、英国、希腊市场被广泛看好，销量大幅提高，为企业发展提供了足够的给养。

　　在北易公司技术推进的道路上，省市政府以及省国防科工委都给予北易大力支持，提供技改资金和技术信息，奖励技术创新，鼓励北易开发自主知识产权的产品等，政府的支持和企业的良好基础联动，北易公司在技术创新之路上如虎添翼，大阳新品不断上市，形成了企业良性运转的支撑。

　　三、坚持提高网络运营质量，赢在终端

　　“那里有销售，那里就有服务”的理念使北易公司服务网络遍及全国城市乡村，建立有效的销售网络、加强终端网络建设是北易公司一直努力的目标。“扩大销售队伍，整合各地的销售网络，有计划地组织经销商到北易公司参观，增强大家对北易的了解；对导购人员进行培训，使之具备更多的企业知识和产品知识；对业绩好有发展规划的经销商加大投入，促其发展；撤消一些业绩差、市场意识薄弱的商家，净化市场；重点加大空白市场的开发力度；建立相应的市场反馈机制等，并对全国大阳摩托专卖店的门头、广告招贴画、形象宣传海报等统一更换，对大阳摩托产品的包装、配件以及一切与大阳有关的促销品、机油、车牌等统一色彩、标志;在各个省会及重要城市的高速公路入口、火车站、汽车站竖立大型广告宣传牌；与政府或大型活动组织者共同策划一些公益活动等，统一形象，加强视觉冲击，强化品牌印象，大大增强了经销商的信心，强化了消费者的认知度，一系列措施的逐步推进启动了消费市场，理顺了大阳品牌的推广渠道。尤其是随着摩托车市场的重心前移，近几年来，北易公司大力建设终端网络，积极投入，不断提高网络运营质量和效率，为企业发展提供了坚强的市场保证。目前，北易公司已经在国内拥有5000多个销售服务网点，产品销往国内各个城市、乡村。同时，北易公司还通过合资、合作的形式将产品销往欧洲、亚洲、美洲等地的40多个国家和地区，创外汇上亿美元，使大阳摩托的用户群遍布海内外，北易公司也成为中国摩托车行业的领军企业，综合竞争实力居于前茅。网络的不断完善，终端市场的不断拓展是大阳摩托销售一直稳步递增。尤其是近几年，中国摩托车市场竞争激烈，市场呈白热化趋势，行业国内销售整体下滑，大阳摩托却保持了坚挺之势，2005年度，销售同比提升了15%以上，2006年度，同比再度提升20%以上，单品牌销售居于行业前茅。

　　四、坚持走品牌战略，确保企业持续运营

　　如果说大阳摩托选择国际著名影星巩俐做大阳摩托的形象代言人，选择强势媒体----中央电视台等多频次高密度播放大阳广告，并先后在30多家报刊(台)连续刊(播)发了上千篇宣传稿件有效地提升了大阳摩托的公众认知度和品牌形象，北易公司倾力塑造的大阳品牌的价值支撑更来源于它的丰富内涵：除了产品质量、技术实力和渠道力之外的品牌文化。15年来大阳摩托一直将用户的需求置于至高无上的地位，从产品定位、设计理念、服务理念到品牌推进，都表现了这样的文化理念：大阳一直关注并致力于提升用户的生活质量。“心随我动，大阳摩托”的广告语一直在向受众传达这样的信息：大阳摩托可以让您自由自在，心想事成。也许每个人的理解会有所不同，农民朋友联想自己因为拥有大阳而致富，城市白领联想因为拥有大阳而远离喧嚣，亲近自然；大阳品牌的推进策略则传达出“大阳，一直关注您”的理念。比如：该公司近两年重点开展的大阳精品工程、品牌提升工程、技术创新工程等，均是围绕提高产品美誉度、品牌知名度展开的；北易公司近几年拿出专门款项用于奖励在质量和产品创新方面做出突出贡献的人，并通过差异化服务(比如针对东北地区的服务就更加关注气候、环境的影响，针对农村用户偏重交通，送服务上门，针对城市用户则特别重视时间和效率等)来提高大阳品牌的附加值；通过个性服务(比如对教师和医生等一些特定群体开展的一些“荣誉化”服务，对警用摩托采用的定期回访服务等)突出品牌的独特人文关怀等，凸显了“大阳---个性化关怀”的定位。从“心随我动，大阳摩托”到“您可以通过我们改变自己的生活”，再到“超越自我，大阳摩托”，北易公司的企业文化都在围绕“大阳摩托，以人为本”的目标，从而塑造了大阳品牌形象，提高了消费者对大阳摩托的品牌忠诚度，实现企业的可持续运营。2005年度，大阳摩托被认定为“中国驰名商标”，不但连续荣登“中国500最具价值品牌“排行榜，品牌价值也已经升至22亿多元。

　　五、立足中原，赢在未来

　　在国家的宏观政策的调控下，中国摩托车行业在经过20年发展之后，更加规范、秩序，行业整合速度也进一步加快。洛阳北方易初摩托车有限公司作为中原地区最大的摩托车生产企业，在国家、地方各级政府和国防科工委的支持下，获得了稳健发展。党和国家领导人胡锦涛、李长春、钱其琛、邹家华、宋健、王忠禹、万国权等先后来北易公司视察。政府的支持、领导的关怀和百年大阳的梦想为北易公司提出了更高的奋斗目标：走集团化之路，以增强大阳品牌的凝聚力和竞争力为核心，不断提高整体技术、质量、管理水平，建立和完善以市场为导向的管理机制，实现企业物资流、信息流、资金流的一体化管理与协调运作；转变员工观念，提高员工素质，满足现代化大企业经营管理要求，经营理念、组织框架、管理体制等进一步同国际接轨；充分利用社会有效资源，通过产品自主、联合开发，设立子公司或对外承包等多种组织模式，推动技术进步和规模扩大，实现规模效益和企业价值最大化；通过品牌扩张，资本扩张，品牌、资本、人才的综合运作扩张，达到企业的大型集团化，逐步使公司做大做强，争取在3-5年内使大阳摩托产销量达到200万辆，成为国家摩托车行业的领头企业，并逐步实现与世界名牌企业分庭抗立。

　　“超越自我，赢在未来”，北易公司正迈着豪迈的步伐走进2007，走向未来。 (王学峰)